Registre los nombres de las categorías reales en la primera columna, sustituyendo la "cat.1, cat.2, etc. " existente. Registre ventas anuales, por categoría, en las cuatro columnas "Historia de Ventas" en la parte derecha de la hoja. (Empresas nuevas pueden eliminar esta sección.) Estudie sus últimos registros de ventas en detalle. Note fluctuaciones periódicas temporales o de otro tipo; determine lo que los ha causado y cuando espera que se repitan. Asegúrese de incluir estas fluctuaciones en sus proyecciones para el próximo año. Usted puede pronosticar las ventas en dólares con las filas marcadas "Total". O, si prefiere, puede registrar las ventas en unidades, y luego indicar el precio de venta por cada unidad, y la hoja de cálculo calculara automáticamente el volumen de ventas en dólares.

 

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